三顧咨詢從2018年開始,由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬大獎最佳咨詢項目團(tuán)隊”,以獎勵當(dāng)年公司內(nèi)部的最佳交付項目,經(jīng)過三顧咨詢專家評審組的嚴(yán)格篩選,入圍最佳咨詢項目團(tuán)隊名單如下:
圖1 50萬咨詢項目年度獎項名單
三顧咨詢顧問服務(wù)的價值在于客戶花1個副總的年薪,養(yǎng)一個5人的企業(yè)智囊團(tuán),三顧咨詢專家顧問團(tuán)將成為高層決策的參謀,中層管理的教練,關(guān)注企業(yè)問題的發(fā)現(xiàn)者和解決方案提供者,本次入圍名單旨在為鼓勵2018年項目團(tuán)隊的辛勤付出,希望來年項目交付讓客戶更加滿意。
本文為大家解析的是三顧咨詢?nèi)绾螏椭耙字胁汀爸贫ㄆ放贫ㄎ灰?guī)劃,明確企業(yè)發(fā)展方向的。
圖2 易中餐項目團(tuán)隊榮獲“定位咨詢金獎”
首先我們來看看該項目整體工作內(nèi)容包含哪些:
圖3“易中餐”項目策劃內(nèi)容
【1】行業(yè)分析,明確定位
成都鑫鴻望食品有限公司成立于2005年,是在四川大學(xué)、四川省食品發(fā)酵研究院、西華大學(xué)、公信認(rèn)證公司的協(xié)助下進(jìn)行選址修建而成,總投資8000余萬元,占地面積80余畝。
公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于于一體,年產(chǎn)值2億元,擁有兩項國家實用性專利技術(shù),匯集了大批高素質(zhì)專業(yè)研發(fā)技術(shù)人才,并同多家大型餐飲企業(yè)有著緊密聯(lián)系和廣泛合作是一座采用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)施相結(jié)合,運用創(chuàng)新方法進(jìn)行企業(yè)管理的企業(yè)投入使用本行業(yè)唯一的豆瓣精選設(shè)備。
公司擁有郫縣豆瓣,易中餐,火鍋底料三大系列產(chǎn)品,更是中餐創(chuàng)新的引領(lǐng)者。旗下品牌:鴻望、古望坊、易川菜。
圖4鑫鴻望“易中餐”工廠
對易中餐定位咨詢項目,三顧咨詢?yōu)榇诉M(jìn)行了行業(yè)分析,得知易中餐在食品行業(yè)中處于中上水平,只要有了在行業(yè)中明確的定位,便能從食品行業(yè)中脫穎而出,從而避開競爭對手。要有一個明確的定位,首先就要有良好的品牌塑造。因為品牌是進(jìn)入人們心智的關(guān)鍵,打入心智,也就成功定位。
【2】創(chuàng)新命名,贏得心智
三顧咨詢專業(yè)團(tuán)隊通過對易中餐的品牌定位及所處的行業(yè)市場進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析,認(rèn)為易中餐所處的食品行業(yè),競爭激烈,必須采取相應(yīng)定位,贏得人們心智,才不會被淘汰。因此創(chuàng)新品牌名,(易開,易炒,一包料,輕松炒,易中餐,中餐易),故得此名“易中餐”,快速占領(lǐng)人們心智進(jìn)行品牌定位。
圖5“易中餐”品牌定位
通過市場調(diào)研環(huán)節(jié),我們收集了易中餐食品行業(yè)目前現(xiàn)狀、競爭對手分析、在成都市場情況,通過對易中餐自身業(yè)務(wù)的梳理,并與同行業(yè)競爭對手進(jìn)行比較,只有良好的定位品牌方向,才能使易中餐品牌打入人們心智。在結(jié)合易中餐發(fā)展現(xiàn)狀三顧咨詢?yōu)橐字胁土可矶ㄖ屏颂蔷茣邉、新品牌打造、網(wǎng)站建設(shè)與營銷推廣、自媒體推廣、內(nèi)部管理方案。
圖6“易中餐”糖酒會策劃案
【3】營銷話術(shù),落地執(zhí)行
為助力易中餐糖酒會現(xiàn)場成功交付更多商戶,營銷話術(shù)是關(guān)鍵,每一句話都是增加成功與客戶交付的機會,為此三顧咨詢團(tuán)隊制定了營銷全面的話術(shù)并在易中餐糖酒會當(dāng)日落地執(zhí)行,增加了與客戶成功交付的數(shù)量,吸引了更多客戶到易中餐糖酒會現(xiàn)場來訪。
圖7“易中餐”糖酒會接待營銷話術(shù)
圖8“易中餐“糖酒會現(xiàn)場
圍繞企業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合三顧咨詢智囊團(tuán),為易中餐定位咨詢項目匹配了專業(yè)的5人策劃團(tuán)隊,并為易中餐招商策劃了了糖酒會,讓易中餐品牌在糖酒會現(xiàn)場更加亮眼,吸引更多的商戶成交。
圖9“易中餐”京東眾籌
圖10“易中餐”網(wǎng)站建設(shè)(好底料網(wǎng))
【4】營銷激勵,管理有方
通過對易中餐現(xiàn)狀的管理模式與營銷模式進(jìn)行分析之后,三顧咨詢?yōu)橐字胁椭贫ǔ鲆惶谞I銷激勵方案,助力易中餐內(nèi)部管理更佳得體。方方面面都勝過競爭對手,從而避開競爭對手。
圖11“易中餐”營銷激勵方案
項目總結(jié)
“易中餐”品牌的推出,在眾籌環(huán)節(jié)隨即贏得30萬的銷售,市場逐步開啟。鑫鴻望在川內(nèi)具備很高知名度,其底料廣泛用于各種餐飲場所。易中餐,將為鑫鴻望打開了新市場。產(chǎn)品銷量穩(wěn)定,盈利持續(xù)性提高。底料系列產(chǎn)品通過綠色食品認(rèn)證,品牌進(jìn)入消費者心智成功定位。底料行業(yè)知名度提高,影響力擴大。
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私人董事會——企業(yè)家互為“私人圓桌董事”企業(yè)家為企業(yè)家謀劃;
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榮譽:中國新三版企業(yè)家商協(xié)會特聘顧問、四川品牌促進(jìn)會簽約智庫、西南MBA創(chuàng)投聯(lián)盟副會長、科大MBA職業(yè)導(dǎo)師
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化,也在客觀表明著經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇背景下,消費降級的發(fā)生。】如何突圍?
各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問題?
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化,被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷,營收下劃、利潤率下降
【小增長靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后:要解決問題:企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地
【三顧咨詢(m.the-garden-gnome.com)】產(chǎn)品布局:構(gòu)筑產(chǎn)品線“7劍”】:
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2.【人力資源咨詢】:薪酬體系、績效考核、股權(quán)激勵;
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4.【財稅咨詢服務(wù)】:稅務(wù)籌劃、審計評估、投資風(fēng)控;
5.【補貼資金申報】項目申報、補貼申請、資金扶持;
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校;
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【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾;
【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫;
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;
【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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