定位咨詢(xún)是什么？【輔助落地1年】

商業(yè)中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由艾·里斯和杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

戰(zhàn)略定位咨詢(xún)是什么？【輔助落地1年】

戰(zhàn)略定位咨詢(xún)，是從全局掌控的角度出發(fā)，為幫助企業(yè)制定并落實(shí)管理策略，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供的專(zhuān)攻服務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略定位也是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素，戰(zhàn)略定位會(huì)從總攬全局的戰(zhàn)略眼光，全面把握事物發(fā)展的大方向、總目標(biāo)。立足全局，著眼未來(lái)，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與確定近期任務(wù)緊密結(jié)合，以此增強(qiáng)戰(zhàn)略定位的預(yù)見(jiàn)性。

企業(yè)為什么要做戰(zhàn)略定位咨詢(xún)？【輔助落地1年】

三顧咨詢(xún)認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略定位應(yīng)根據(jù)復(fù)雜多變的外部環(huán)境因素，及時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素，將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)融會(huì)貫通到企業(yè)的日常業(yè)務(wù)決策中去，使企業(yè)無(wú)論是處于發(fā)展階段，或是面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都能積極并靈活應(yīng)對(duì)各種威脅。 

【企業(yè)痛點(diǎn)】

多年的咨詢(xún)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，特別是當(dāng)前企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，三顧咨詢(xún)?cè)趹?zhàn)略定位咨詢(xún)服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的痛點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 戰(zhàn)略目標(biāo)離散不聚焦，牽引力不強(qiáng)；

2. 戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有逐層分解到部門(mén)/崗位，未能實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與員工目標(biāo)的聯(lián)動(dòng)；

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏落地驅(qū)動(dòng)機(jī)制，未能將個(gè)人利益與企業(yè)戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合；

4. 戰(zhàn)略實(shí)施操性不強(qiáng)，未建立有效的管理閉環(huán)機(jī)制支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成等。這種現(xiàn)象導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)管控失靈，戰(zhàn)略執(zhí)行和評(píng)估缺位或錯(cuò)位，戰(zhàn)略目標(biāo)終究難以落地。

三顧咨詢(xún)落地咨詢(xún)——如何構(gòu)思解決？【輔助落地1年】

針對(duì)中國(guó)當(dāng)前環(huán)境的特殊要求，三顧咨詢(xún)提供的戰(zhàn)略定位咨詢(xún)解決方案，重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升、業(yè)務(wù)多元化方向發(fā)展、公司治理結(jié)構(gòu)、集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)等重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢(xún)包括了戰(zhàn)略診斷、戰(zhàn)略梳理、戰(zhàn)略細(xì)化戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略反饋等全套綜合性戰(zhàn)略定位解決方案。

【解決思路】

1. 針對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀、戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)，以及目前存在的困惑，咨詢(xún)師將與企業(yè)內(nèi)部高層進(jìn)行一對(duì)一交流，了解目前企業(yè)的狀況。

2. 根據(jù)訪談情況，以及企業(yè)戰(zhàn)略未來(lái)規(guī)劃情況，研究企業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 根據(jù)內(nèi)部診斷情況，進(jìn)行所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析。

4. 針對(duì)所在行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行發(fā)展情況分析，包括競(jìng)爭(zhēng)情況、定價(jià)機(jī)制、銷(xiāo)售渠道以及營(yíng)銷(xiāo)模式等分析。

5. 對(duì)企業(yè)所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，為企業(yè)進(jìn)一步戰(zhàn)略定位發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6. 企業(yè)頂層戰(zhàn)略定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)產(chǎn)品類(lèi)別細(xì)分、戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)施路徑、公司品牌定位與策劃以及行業(yè)整合與合作模式的探索。

7. 商業(yè)模式與盈利模式進(jìn)行分析：全國(guó)區(qū)域合作模式、細(xì)分領(lǐng)域整合模式、不同子公司的產(chǎn)品定位等。

8. 戰(zhàn)略實(shí)施的路徑、速度和步驟設(shè)計(jì)。

9. 戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。

10. 長(zhǎng)期顧問(wèn)落地服務(wù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整，為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。

為客戶(hù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的回報(bào)與價(jià)值【輔助落地1年】
1.由于企業(yè)確定了未來(lái)一定事期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略定位目標(biāo)，可以使企業(yè)各級(jí)人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

2.由于企業(yè)明確了未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略定位的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。

3.由于企業(yè)明確了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略定位，從而使各職能部門(mén)、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。

4.由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。

客戶(hù)案例

               《藍(lán)光集團(tuán)旗下——藍(lán)本科技》              《500強(qiáng)企業(yè)-國(guó)機(jī)集團(tuán)》                   《上市公司-廣安愛(ài)眾集團(tuán)》

【三顧堂-私董會(huì)】致力于打造“企業(yè)家”&“職業(yè)經(jīng)理人”&“智囊團(tuán)”攜手的商務(wù)交流平臺(tái)。
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私人董事會(huì)——企業(yè)家互為“私人圓桌董事”企業(yè)家為企業(yè)家謀劃；
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②中小企業(yè)：創(chuàng)業(yè)沙龍丨微咨詢(xún)丨私董會(huì)顧問(wèn)服務(wù)
③成長(zhǎng)型企業(yè)：管理咨詢(xún)丨常年顧問(wèn)｜陪跑落地實(shí)施
④行業(yè)頭部：戰(zhàn)略定位：私董會(huì)（教方法）丨微咨詢(xún)（助實(shí)施）丨全案咨詢(xún)（出方案+跟落地）
榮譽(yù)：中國(guó)新三版企業(yè)家商協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)、四川品牌促進(jìn)會(huì)簽約智庫(kù)、西南MBA創(chuàng)投聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、科大MBA職業(yè)導(dǎo)師

私董會(huì)：心靈歸屬地——成長(zhǎng)在路上，攜手在路上！
 三顧堂為什么值得您加入，因?yàn)槟�成為企業(yè)家俱樂(lè)部會(huì)員，您將會(huì)獲取企業(yè)家俱樂(lè)部平臺(tái)資源；獲取更多的人脈；獲取招募人才、洞察經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與商業(yè)資訊的機(jī)會(huì)； 更重要的是獲取智囊團(tuán)機(jī)構(gòu)為企業(yè)保駕護(hù)航；

【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇背景下，消費(fèi)降級(jí)的發(fā)生。】如何突圍？

各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價(jià)格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價(jià)促銷(xiāo)，營(yíng)收下劃、利潤(rùn)率下降
 【小增長(zhǎng)靠促銷(xiāo)、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問(wèn)題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營(yíng)銷(xiāo)策略十全案落地

【三顧咨詢(xún)（m.the-garden-gnome.com)】產(chǎn)品布局：構(gòu)筑產(chǎn)品線“7劍”】：
1.【戰(zhàn)略定位咨詢(xún)】：轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略規(guī)劃、定位咨詢(xún)；
2.【人力資源咨詢(xún)】：薪酬體系、績(jī)效考核、股權(quán)激勵(lì)；
3.【營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)】：新媒體運(yùn)營(yíng)、招商加盟、營(yíng)銷(xiāo)策劃；
4.【財(cái)稅咨詢(xún)服務(wù)】：稅務(wù)籌劃、審計(jì)評(píng)估、投資風(fēng)控；
5.【補(bǔ)貼資金申報(bào)】項(xiàng)目申報(bào)、補(bǔ)貼申請(qǐng)、資金扶持；
6.【殘疾人就業(yè)保障金】系統(tǒng)解決方案，減少40-50%繳費(fèi)；
7.【數(shù)字化管理+軟件化工具+陪跑式顧問(wèn)】數(shù)字化管理、軟件化工具、陪跑式顧問(wèn)。
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案例【500強(qiáng)3家、上市公司3家、集團(tuán)公司7家，國(guó)企10多家，民企160+】中石油、華西建筑、水電五局、愛(ài)眾股份…藍(lán)光集團(tuán)、多聯(lián)管業(yè)、營(yíng)門(mén)電纜、郫縣豆瓣（易中餐）、華美牙科、7秒水族、串根香…百度搜“三顧咨詢(xún)”：咨詢(xún)策劃服務(wù)，先找三顧，少走彎路！

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4.【微咨詢(xún)】：1K/時(shí)；
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《三顧案例&部分客戶(hù)》

【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；

【營(yíng)銷(xiāo)定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽?zhuān)?br/>

【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；

【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà)；

【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；

【專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗；

【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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