三顧咨詢從2018年開始，由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬大獎最佳咨詢項目團隊”，以獎勵當年公司內(nèi)部的最佳交付項目，經(jīng)過三顧咨詢專家評審組的嚴格篩選，入圍最佳咨詢項目團隊名單如下：
圖1 50萬咨詢項目年度獎項名單
三顧咨詢倡導的價值，一是一戰(zhàn)而定的超級項目，二是永續(xù)經(jīng)營的長期服務。本項目就是基于三顧咨詢豐富的咨詢經(jīng)驗背景，強大的專業(yè)囊團隊，先進的管理資源系統(tǒng)，務實的企業(yè)服務精神，為項目來帶長期服務進而帶來增值效應的典型案例。
圖2 三顧咨詢長期增值服務模式
本文為大家解析案例的是三顧咨詢?nèi)绾卧趲椭A西集團模架事業(yè)部進行國企混改和股權(quán)激勵的過程中，進行咨詢服務和增值服務的。
圖3 三顧咨詢長期增值服務模式
首先我們來看看該項目整體工作計劃包含哪些內(nèi)容：
圖4 華西模架咨詢服務內(nèi)容
【1】客戶介紹
中國500強企業(yè)四川華西集團有限公司始建于1950年5月，由建工部一局、四川省建設廳、建工部西南管理局三大系統(tǒng)匯聚而成，前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團總公司，1997年，依據(jù)《公司法》規(guī)范改造為四川華西集團有限公司，是中國西部建筑業(yè)龍頭企業(yè)，全國歷史最悠久、最負盛名的大型國有建筑企業(yè)之一。
模架事業(yè)部成立于2016年2月，目前主要技術(shù)產(chǎn)品是華西超高層模架系統(tǒng)，華西超高層模架系統(tǒng)是事業(yè)部在研究、總結(jié)國內(nèi)外超高層建筑施工工藝現(xiàn)狀、施工裝備的缺點和局限性，在總結(jié)提煉成熟技術(shù)的基礎上，聯(lián)合多卡公司，研發(fā)出來的一套屬于華西集團自己的，在行業(yè)內(nèi)具有領先水平的超高層模架系統(tǒng)！
圖5 華西模架事業(yè)部項目啟動會
【2】明確需求、匹配團隊
針對模架事業(yè)部的現(xiàn)狀，三顧咨詢對模架事業(yè)部首先進行了需求診斷和分析，明確了模架事業(yè)部的需求方向：混改與激勵。
圖6 企業(yè)生命曲線
對于模架事業(yè)部而言，這是獨立自主創(chuàng)辦企業(yè)的一件大事，根據(jù)三顧咨詢描繪的企業(yè)生命區(qū)縣，圍繞企業(yè)需求現(xiàn)狀，結(jié)合三顧咨詢專家人才庫，三顧咨詢匹配了務實、精干、專業(yè)的3人咨詢團隊，對本項目進行了長期跟蹤式的咨詢服務。
【3】創(chuàng)新運用頂層設計進行國企混改
三顧咨詢專業(yè)團隊在綜合分析模架事業(yè)部的現(xiàn)狀和需求后，對于采取何種混改模式進行了大量細致的研究、假設和設計。我們對模架事業(yè)部在行業(yè)市場上所處的定位，以及在華西集團內(nèi)部所起的作用進行了系統(tǒng)立體的分析。在華西集團沒有混改先例的情況下，大膽提出創(chuàng)新頂層設計混改方案，我們認為模架事業(yè)部所處的行業(yè)商業(yè)環(huán)境，競爭態(tài)勢尚未完全打開，既然有的本行業(yè)的先進技術(shù)與經(jīng)驗，就必須迅速在行業(yè)內(nèi)打出品牌，占據(jù)一席之地，否則錯過最佳時機就只能被淘汰。因此利用技術(shù)與品牌優(yōu)勢凸顯行業(yè)地位，進而引領中國超高層建筑行業(yè)發(fā)展趨勢，是三顧咨詢和華西集團模架事業(yè)部合作中最突出的頂層設計成果。
圖7 三顧咨詢團隊向華西集團模架事業(yè)部進行頂層設計匯報
【4】超出服務計劃，創(chuàng)新商業(yè)模式，增值帶來價值，促進混改落地。
什么是商業(yè)模式？三顧咨詢認為：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。
三顧咨詢在做了大量市場調(diào)研、行業(yè)研究以及綜合借鑒了國外先進商業(yè)模式理念后，為華西集團模架事業(yè)部創(chuàng)新研發(fā)了本行業(yè)領域的九畫布商業(yè)模式構(gòu)建圖，讓客戶直觀明白的看懂其中的奧秘，如圖所示：
圖8 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)模式模型
圖9 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)計劃書
通過本商業(yè)計劃書的展示，華西模架事業(yè)部在混改進程中，獲得了集團領導的認同，贏得了集團內(nèi)部兄弟單位的支持，得到了外部資本的青睞，為混改落地邁出了堅實的一步。
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟弱復蘇背景下，消費降級的發(fā)生�！咳绾瓮粐�？
各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務同質(zhì)化，被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷，營收下劃、利潤率下降
【小增長靠促銷、引領洗牌靠全案】
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